Mis a jour le 15 fevrier 2026 · Lecture 9 min
Captely vs Apollo vs Lusha : quel outil d’enrichissement choisir ?
Captely, Apollo.io et Lusha sont trois outils d’enrichissement B2B populaires, mais leurs architectures different radicalement. Captely utilise l’enrichissement waterfall (20+ sources en cascade) et atteint 70 a 85 % de taux de trouvaille. Apollo.io combine une base proprietaire de 270M+ de contacts avec un CRM integre (40-55 % de trouvaille). Lusha s’appuie sur des donnees communautaires et excelle sur les numeros directs (35-50 % sur les emails). Le choix depend de votre priorite : couverture maximale, CRM integre ou numeros de telephone.
Trois approches, trois philosophies
Comprendre la logique sous-jacente de chaque outil est essentiel pour faire le bon choix :
- Captely : agregateur waterfall. Interroge sequentiellement Hunter.io, Dropcontact, Kaspr, Apollo, Cognism, RocketReach et 14+ autres sources. Le premier resultat valide et verifie est retourne. Philosophie : maximiser le taux de trouvaille via la diversification des sources.
- Apollo.io : plateforme tout-en-un. Base proprietaire de 270 millions de contacts, CRM integre, sequences email, scoring. Philosophie : centraliser prospection et engagement dans un seul outil.
- Lusha : enrichissement communautaire. Base alimentee par les utilisateurs qui partagent leurs contacts. Fort sur les numeros de telephone directs. Philosophie : donnees fraiches via le crowdsourcing.
Comparatif detaille : les chiffres cles
| Critere | Captely | Apollo.io | Lusha |
|---|---|---|---|
| Taux trouvaille email | 70-85 % | 40-55 % | 35-50 % |
| Numeros de telephone | ✓ Inclus | ✓ Inclus | Excellent |
| Sources de donnees | 20+ fournisseurs | 1 base (270M+) | 1 base communautaire |
| CRM integre | ✕ | Oui, complet | ✕ |
| Sequences email | ✓ Integrees | ✓ Avancees | ✕ |
| Extension Chrome | ✓ LinkedIn + SN | ✓ LinkedIn + Web | ✓ LinkedIn + Web |
| Enrichissement CSV | ✓ | ✓ | ✓ |
| Verification email | ✓ Integree | ● Basique | ● Basique |
| Couverture France | Excellente | Moyenne | Bonne |
| Conformite RGPD | ✓ Dropcontact inclus | ● Donnees US | ● Donnees communautaires |
| Prix d’entree | 19 €/mois | Gratuit (limite) | 36 €/mois |
Taux de trouvaille : test sur 3 000 contacts
Nous avons teste les trois outils sur un panel identique de 3 000 contacts B2B (mix France, Allemagne, UK, USA) :
Resultats mesures :
- Captely : 2 340 emails trouves (78 %)
- Apollo.io : 1 470 emails trouves (49 %)
- Lusha : 1 290 emails trouves (43 %)
Sur le sous-ensemble France (1 200 contacts), l’ecart se creuse : Captely 82 %, Apollo 41 %, Lusha 47 %.
L’avantage de Captely est structurel : meme si Apollo ou Lusha sont deja inclus dans la cascade, les 18+ sources supplementaires couvrent les contacts introuvables par un outil seul. Statistiquement, chaque source additionnelle apporte 3 a 8 points de couverture supplementaires.
Prix : cout reel par email trouve
Le prix facial ne suffit pas. Voici le cout reel par email effectivement trouve et verifie :
| Plan compare | Captely Pro | Apollo Basic | Lusha Pro |
|---|---|---|---|
| Prix mensuel | 49 € | 49 $/mois (~46 €) | 36 €/mois |
| Credits inclus | 2 500 | 900 credits mobile | 480 credits |
| Emails trouves (taux moyen) | ~1 950 | ~440 | ~206 |
| Cout/email trouve | 0,025 € | 0,10 € | 0,17 € |
Quand choisir Apollo.io ?
Apollo.io est le bon choix si vous avez besoin d’une plateforme tout-en-un combinant base de donnees, CRM, sequences email et scoring. Son plan gratuit (60 credits/mois) permet de tester sans engagement. C’est l’outil ideal pour les startups qui veulent un seul abonnement pour toute leur stack de prospection.
Limite principale : le taux de trouvaille plafonne a 40-55 % car Apollo n’utilise qu’une seule base de donnees. Pour les equipes qui generent des listes a fort volume, ce gap se traduit par des centaines de contacts non enrichis chaque mois.
Quand choisir Lusha ?
Lusha excelle sur un cas d’usage precis : les numeros de telephone directs. Sa base communautaire est particulierement riche en numeros mobiles, ce qui en fait l’outil de reference pour les equipes SDR qui privilegient le cold calling. Le taux de trouvaille sur les numeros directs atteint 45-60 %, superieur a la plupart des concurrents.
Limite principale : le modele communautaire pose des questions de fraicheur et de conformite RGPD. Les credits sont relativement chers (36 € pour 480 credits) et le taux de trouvaille email reste en dessous de 50 %.
Quand choisir Captely ?
Captely est le choix optimal pour les equipes qui veulent maximiser le nombre d’emails trouves par euro depense. L’enrichissement waterfall garantit structurellement un taux superieur a toute source unique. C’est l’outil ideal pour :
- Les equipes commerciales ciblant le marche francais et europeen
- Les agences de prospection gerant plusieurs clients
- Les equipes growth qui enrichissent des listes LinkedIn a fort volume
- Les entreprises soucieuses de la conformite RGPD (Dropcontact integre)
Questions frequentes
Captely peut-il remplacer Apollo et Lusha ?
Pour l’enrichissement email, oui. Captely integre Apollo et Lusha comme sources dans sa cascade, donc vous beneficiez de leurs donnees plus celles de 18+ autres fournisseurs. En revanche, si vous utilisez le CRM d’Apollo, Captely ne le remplace pas : il se concentre sur l’enrichissement et les sequences.
Quel outil est le plus rapide pour enrichir une liste ?
Apollo.io est generalement le plus rapide car il interroge une seule base. Captely prend quelques secondes de plus par contact (cascade de sources), mais le temps supplementaire est largement compense par le taux de trouvaille superieur. Un enrichissement CSV de 1 000 contacts prend environ 3 a 5 minutes sur Captely.
Lequel est le mieux pour la prospection en France ?
Captely, de loin. L’integration native de Dropcontact (specialiste francais, conforme CNIL) et Kaspr (fort sur LinkedIn France) lui confere une couverture France de 80-85 %, contre 40-50 % pour Apollo et Lusha. C’est un avantage de 30+ points sur le marche francophone.
Puis-je utiliser Captely et Apollo ensemble ?
C’est exactement ce que fait Captely : il utilise Apollo comme l’une de ses sources. Vous n’avez pas besoin de maintenir deux abonnements separes. Captely centralise l’acces a Apollo, Hunter, Dropcontact, Kaspr, Cognism et RocketReach dans une seule interface.
Verdict final
Pour le taux de trouvaille email : Captely (70-85 %) domine nettement Apollo (40-55 %) et Lusha (35-50 %). Pour un CRM integre : Apollo est le meilleur choix. Pour les numeros directs : Lusha reste la reference. Si votre objectif principal est de trouver le maximum d’emails verifies au meilleur cout, Captely est l’option la plus performante en 2026.
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