Lemlist prix : combien paiera vraiment votre équipe commerciale ?

Selon sa page tarifs relevée le 11 septembre 2026, lemlist coûte 69 € par mois en Email et 109 € par commercial en Multichannel. En annuel, la même page affiche 55 € et 87 €. Son centre d'aide (30 septembre 2026) précise que ces prix sont hors TVA et que le plan Email se paie au volume, pour toute l'équipe.

Lundi, votre directeur financier vous demande le budget lemlist de l'équipe pour l'an prochain. Vous ouvrez trois articles, et vous trouvez trois grilles différentes.

On vous donne le pricing de lemlist, autrement dit sa grille officielle et datée, puis le calcul pour une équipe de cinq commerciaux 🎯. Pour choisir entre email seul et multicanal, cette page complète notre guide de la prospection multicanale, email et LinkedIn combinés.

Au programme 👇

• ce que coûte et inclut chaque formule ;
• le budget d'une équipe, crédits, essai et coûts cachés compris ;
• pour qui chaque formule vaut son prix, et les questions à poser avant de signer.

Combien coûte lemlist par mois ?

Selon sa page tarifs relevée le 11 septembre 2026, lemlist coûte 55 € à 69 € par mois en Email, 87 € à 109 € par commercial en Multichannel. Enterprise est sur devis, et le prix baisse avec la durée d'engagement 👇

Formule	Sans engagement	Trimestriel	Annuel	Ce qui est facturé
Email	69 € par mois	62 € par mois	55 € par mois	l'équipe entière, jusqu'à 50 000 emails par mois
Multichannel	109 € par mois	99 € par mois	87 € par mois	chaque commercial, qui occupe un siège
Enterprise	non proposé	non proposé	sur devis	cinq sièges au minimum

Les montants s'entendent hors TVA ; la base de facturation et les conditions d'Enterprise viennent du centre d'aide de lemlist, consulté le 30 septembre 2026. Relue ce jour-là, la page tarifs affiche les mêmes montants en dollars.

Le plan Email : un seul prix pour toute l'équipe

Selon le centre d'aide de lemlist (30 septembre 2026), le plan Email ne compte pas les commerciaux : utilisateurs et boîtes d'envoi y sont illimités. Son prix suit le volume mensuel de l'équipe, « not per seat », précise-t-il.

Le volume compte tous les envois de l'équipe, selon la même source : campagnes, boîte de réception, fiche contact. Au-delà de 50 000 emails, ce centre d'aide affiche ces paliers, en dollars 👇

• 100 000 emails par mois : 89 $ sans engagement, 71 $ en annuel ;
• 200 000 emails : 159 $, ou 127 $ en annuel ;
• 1 000 000 d'emails : 659 $, ou 527 $ en annuel ; au-delà, sur devis.

⚠️ D'après le même centre d'aide, ce plan exclut LinkedIn, les appels, WhatsApp et les boîtes supplémentaires. Il n'inclut ni crédit d'enrichissement, ni essai gratuit.

✅ La chauffe des boîtes (lemwarm) est incluse, comme dans toutes les formules, selon la page tarifs consultée le 30 septembre 2026. 👉 Pourquoi elle compte : notre guide de la délivrabilité email.

Le plan Multichannel : un prix par commercial

D'après le centre d'aide de lemlist (30 septembre 2026), le Multichannel ajoute LinkedIn, les appels depuis l'outil et les SMS, payés en crédits. WhatsApp y reste une option payante, et la formule se facture par utilisateur et par mois.

Chaque commercial y dispose de 400 minutes d'appel, de 400 crédits par mois et de 5 boîtes d'envoi au plus (même source). ⚠️ Une règle du centre d'aide pèse sur le budget : « 1 account = 1 person ». Un siège ne se partage donc pas entre deux commerciaux.

✅ Ce que l'on paie ici, et qui plaît : une même séquence pour LinkedIn et l'email. Un utilisateur le résume sur G2 (septembre 2026) : « LinkedIn invitations, messages, and email follow-ups in a single sequence, with logical conditions between steps ».

👉 Ses limites côté LinkedIn : notre guide de la prospection LinkedIn.

Enterprise : sur devis, à partir de cinq sièges

Enterprise se négocie sur devis, en facturation annuelle seulement, avec 5 sièges au minimum (centre d'aide de lemlist, 30 septembre 2026). Il ajoute l'authentification unique (SSO), un gestionnaire de compte, des sièges invités illimités et un plafond de crédits par commercial.

D'après la page tarifs relevée le 11 septembre 2026, Enterprise est la seule formule payable par virement ou prélèvement SEPA. C'est aussi la seule où régler un engagement annuel par mois ou par trimestre.

Combien coûte lemlist pour une équipe de cinq commerciaux ?

Pour cinq commerciaux, notre calcul sur la grille du 11 septembre 2026 donne 545 € par mois en Multichannel, ou 435 € en annuel. En Email, le plan ne se facturant pas au siège (centre d'aide de lemlist, 30 septembre 2026), toute l'équipe paie les 69 € de cette grille. Le calcul ci-dessous exclut TVA, crédits supplémentaires et options 👇

Commerciaux qui envoient	Email, sans engagement	Multichannel, sans engagement	Multichannel, annuel (par mois)	Multichannel, annuel (par an)
1	69 €	109 €	87 €	1 044 €
5	69 €	545 €	435 €	5 220 €
10	69 €	1 090 €	870 €	10 440 €

Calcul : commerciaux multipliés par le prix du siège, puis par douze pour l'année. Le plan Email reste à ce prix sous 50 000 emails par mois (centre d'aide de lemlist, 30 septembre 2026). Dès cinq sièges, Enterprise est possible, sur devis.

Exemple : cinq commerciaux en Multichannel

Prenons un exemple, imaginé pour l'illustration : Claire dirige cinq commerciaux qui prospectent par email et sur LinkedIn. En annuel, ses cinq sièges Multichannel coûtent 435 € par mois, soit 5 220 € par an.

« A bit expensive when you have multiple seats », note sur G2 un utilisateur basé en France (juillet 2026), qui donne pourtant 5 sur 5. Un autre écrit : « Its pricing scales up fast with more sending accounts and seats. » (G2, juin 2026).

Le manager a-t-il besoin d'un siège payant ?

Non, s'il n'envoie rien lui-même. Un siège payant sert à envoyer. Sans siège, un administrateur gère facturation, rapports, réglages et campagnes (centre d'aide de lemlist, 30 septembre 2026).

Ces sièges invités sont gratuits : 5 au plus en Email et en Multichannel, sans limite en Enterprise (même source). 💡 Autrement dit, ne payez un siège que pour ceux qui prospectent vraiment.

👉 Pour piloter ce que produisent ces sièges, voyez notre méthode du pipeline commercial.

Comment fonctionnent les crédits lemlist ?

Les crédits paient la donnée : trouver un email, un numéro ou un profil LinkedIn, et aussi envoyer un SMS ou appeler. Voici le barème du centre d'aide de lemlist, consulté le 30 septembre 2026 👇

• un email trouvé et vérifié : 5 crédits ;
• un numéro de téléphone trouvé : 20 crédits ;
• un profil LinkedIn : 1 crédit ;
• un SMS : 6 crédits, et une minute d'appel facturée : 4 crédits.

✅ Lemlist ne débite que les résultats valides : s'il ne trouve pas l'email ou ne vérifie pas le numéro, rien n'est débité, selon le même barème. Seule exception, la recherche de contacts par IA se paie par entreprise, même sans résultat.

C'est la première question à poser à tout vendeur de données, comme l'explique notre guide du logiciel de prospection commerciale 💡.

Combien coûtent les crédits ?

Selon le centre d'aide, le Multichannel inclut 400 crédits par commercial et par mois, remis à zéro chaque mois ; le plan Email n'en inclut aucun. Au-delà, deux solutions : un abonnement mensuel, ou une recharge ponctuelle.

Selon le catalogue du centre d'aide (30 septembre 2026), 2 000 crédits coûtent 20 $ par mois en abonnement mensuel, 16 $ en annuel. En recharge ponctuelle, ils coûtent 28 $.

Faites le calcul : au plus petit abonnement mensuel, un email trouvé revient à 0,05 $ (5 crédits à 0,01 $). En recharge ponctuelle, 0,07 $.

⚠️ La grille vient de changer. Le 11 septembre 2026, la page tarifs vendait 1 000 crédits pour 10 €, soit 200 emails ou 50 numéros. Le 30 septembre, le plus petit achat est de 2 000 crédits.

Les crédits d'un abonnement se cumulent sans limite tant qu'il court, et ceux d'une recharge restent jusqu'à leur usage. Ceux inclus dans le plan sont perdus en fin de mois (centre d'aide, 30 septembre 2026).

« I think the credit system could be clearer », regrette un client sur G2 (juin 2026). Il juge pourtant les prix corrects : « I found the prices fair ».

Combien de crédits prévoir pour votre équipe ?

Lemlist donne lui-même l'ordre de grandeur (centre d'aide, 30 septembre 2026). Comptez environ 500 crédits pour trouver l'email de 100 leads (des contacts à prospecter), et 2 500 crédits avec leur numéro.

Reprenons Claire, notre exemple imaginé. Ses cinq commerciaux enrichissent chacun 200 leads par mois, email et numéro compris. Il leur faut environ 25 000 crédits par mois (calcul : 1 000 leads multipliés par 25 crédits).

Les sièges en apportent 2 000, soit cinq fois 400 : il en manque 23 000. L'abonnement de 25 000 crédits coûte 180 $ par mois en annuel, 225 $ en mensuel, d'après le même catalogue.

Résultat ? Pour Claire, le budget crédits s'ajoute aux 435 € des sièges, et le prix d'appel n'en dit rien. « Hard to make any budget assumptions. », résume un client qui note pourtant lemlist 5 sur 5 (G2, août 2026).

⚠️ Et la réserve est commune : si un commercial la vide, l'enrichissement s'arrête pour toute l'équipe, prévient le centre d'aide (oui, même si c'est le stagiaire). Plafonner la consommation par commercial n'est possible qu'en Enterprise.

À retenir : un email coûte 5 crédits, un numéro 20, et la réserve se partage entre tous. Crédits prévus au budget > crédits découverts en pleine campagne.

👉 Pour aller plus loin : notre guide de l'enrichissement de contacts B2B.

Que comprend l'essai gratuit de lemlist ?

L'essai gratuit de lemlist dure 14 jours, sans carte bancaire, et porte sur le seul Multichannel Expert (centre d'aide de lemlist, 30 septembre 2026). Il inclut 200 crédits, utilisables une fois ; le plan Email, lui, n'a pas d'essai.

Rien n'est prélevé à la fin (même source) : il faut souscrire pour continuer. L'essai a ses limites 👇

• 50 emails par jour au maximum ;
• des actions LinkedIn limitées chaque jour ;
• ni chauffe lemwarm, ni intégration Aircall ;
• en revanche, des membres d'équipe illimités.

Sans abonnement, le compte passe au Freemium, décrit par le même centre d'aide : campagnes et leads restent consultables, mais plus aucune campagne ne part. Spoiler : ce Freemium n'est pas une formule gratuite pour prospecter.

Comment tirer parti des 14 jours ?

Testez ce que votre équipe paiera au quotidien : l'import de vos prospects, la correspondance des champs, un email de test. Le guide « Comprendre l'outbound » (non daté, relevé le 15 septembre 2026) conseille aussi de prévisualiser les emails d'au moins 6 prospects avant de lancer.

💡 Par exemple, faites tester deux commerciaux et notez ce que consomment vos 200 crédits.

Quels coûts cachés s'ajoutent au prix de lemlist ?

Cinq postes échappent au prix d'appel : la TVA, l'annuel affiché par défaut, les crédits, les options et le plafond du plan Email. Lemlist le reconnaît en partie : face à Waalaxy, il cite comme faiblesse « Premium price, credit costs » (page de comparaison relevée le 11 septembre 2026).

Face à Smartlead, sa page relevée le même jour note : « Credits and multichannel plan add cost » 👇

• 1️⃣ La TVA : tous les prix sont hors taxes, la TVA s'ajoute au paiement (centre d'aide, 30 septembre 2026).
• 2️⃣ L'annuel par défaut : le 11 septembre 2026, la page tarifs s'ouvrait sur les prix annuels, 20 % sous le mensuel. Le 30, son tableau comparatif annonce encore le Multichannel « From $87 /mo », soit le tarif annuel.
• 3️⃣ Les crédits : aucun dans le plan Email, 400 par commercial en Multichannel, le reste à acheter (même centre d'aide).
• 4️⃣ Les options : domaines et adresses achetés dans l'outil, WhatsApp, numéros de téléphone et boîtes supplémentaires se facturent à part (centre d'aide, 30 septembre 2026).
• 5️⃣ Le plafond du plan Email : une fois atteint, les campagnes actives se mettent en pause (même centre d'aide).

Monter d'un palier en cours de mois facture le nouveau palier entier, moins la part inutilisée de l'ancien. Descendre ne joue qu'à la fin de la période, sans remboursement au prorata (centre d'aide, 30 septembre 2026).

Peut-on changer de formule en cours de route ?

⚠️ Pas directement : entre le plan Email et le Multichannel, le bouton est grisé. Il faut passer par le support, ou créer une nouvelle équipe (centre d'aide, 30 septembre 2026). Dans ce cas, contacts, entreprises et listes de désinscrits se migrent à la main.

Et si vous résiliez pour vous réabonner à l'autre formule, vous payez le plein tarif, sans avoir pour le temps non utilisé (même centre d'aide). 💡 Choisissez donc la formule selon les canaux de l'équipe dans six mois, pas seulement ce mois-ci.

Comment résilier sans mauvaise surprise ?

Résilier lemlist ne résilie pas l'abonnement de crédits : il se résilie à part. À la date anniversaire suivante, ses crédits expirent ; ceux des recharges ponctuelles restent (centre d'aide, 30 septembre 2026).

Enfin, un renouvellement automatique n'est en général pas remboursé, sauf exception accordée par le support (même centre d'aide).

Pourquoi le pricing de lemlist change-t-il d'un article à l'autre ?

Parce que lemlist a changé de grille, garde ses anciens plans pour ses clients et laisse choisir la devise. Le pricing se vérifie donc à la source, avec sa date.

D'abord, les abonnés d'Email Pro gardent leur formule « at your current pricing », indique le centre d'aide de lemlist (30 septembre 2026). Il cite aussi Outreach Scale et Email Starter. La plupart des articles tiers consultés le même jour décrivent encore l'un de ces anciens plans.

Le 11 septembre 2026, la page tarifs était elle-même ambiguë : plan Email « Unlimited Users & Email Senders », mais « From 55€ /user /mo ».

La devise ensuite : dollar, euro ou livre, au choix (centre d'aide, 30 septembre 2026). Relevée en euros le 11 septembre 2026, relue en dollars le 30, la page tarifs affiche les mêmes montants, en anglais dans les deux cas.

Qui écrit les pages de prix de lemlist ?

Souvent, un concurrent. La requête lemlist compte 22 200 recherches par mois en France (export de mots-clés du 11 septembre 2026). La Growth Machine s'y classe 18e, avec sa page d'avis, selon le même export.

Cette page-ci vient aussi d'un concurrent, Captely : vérifiez chaque montant à la source.

Pour qui chaque formule de lemlist vaut-elle son prix ?

Le plan Email vaut son prix pour une équipe qui prospecte surtout par email ; le Multichannel, pour des commerciaux qui travaillent aussi LinkedIn. Le choix se fait par les canaux, avant le prix 👇

Votre situation	Formule	Ce qui justifie le prix	Ce qui peut coincer
Équipe qui prospecte par email seulement	Email	un prix unique pour toute l'équipe	ni LinkedIn, ni crédits inclus, ni essai
Commerciaux qui combinent LinkedIn et email	Multichannel	une séquence LinkedIn et email par commercial	un siège payant par commercial
Cinq commerciaux ou plus, besoin de contrôle	Enterprise	plafond de crédits par commercial, SSO	engagement annuel, prix sur devis
Indépendant ou fondateur seul	Email, ou Multichannel s'il faut LinkedIn	une prospection qui tourne sans équipe	le ticket d'entrée

Selon le guide « Comprendre l'outbound » (non daté, relevé le 15 septembre 2026), l'email de prospection « permet d'activer des prospects en nombre ». Le même guide note que « LinkedIn limite fortement les volumes d'envois ».

D'où la pente du Multichannel dès qu'on pousse LinkedIn. Un utilisateur l'écrit sur G2 (juillet 2026) : « scaling that channel means adding seats, and cost climbs fast once you're past a couple of senders ». 👉 Pour arbitrer, voyez comment choisir vos canaux de prospection.

Un plan riche vaut-il son prix si l'équipe ne s'en sert pas ?

Non : chaque siège Multichannel paie LinkedIn, les appels et l'IA, utilisés ou non. Aux responsables commerciaux, lemlist promet « More meetings. Less babysitting. » sur sa page dédiée (relevée le 11 septembre 2026).

« Le produit est en train de devenir une machine a gaz », note un directeur des revenus sur Capterra (janvier 2025). Un co-gérant, qui note l'outil 5 sur 5, écrit : « Le pris / mois qui, à mon sens est un peu élevé. » (Capterra, janvier 2025).

Et pour un indépendant ou un fondateur seul ?

C'est le ticket d'entrée qui coince. « The price is a little expensive for a freelancer but overall it's good! », écrit un utilisateur sur G2 (septembre 2026). Un autre juge l'offre « a little bit expensive for the package if you are starting your business » (G2, septembre 2026).

Un fondateur seul l'explique sur G2 (juillet 2026) : « you don't have the volume of a full sales team to spread the cost per seat/credit ». Il ajoute que la valeur obtenue « makes up for the cost ».

Niels Cohen, d'Emelia, un concurrent, décrit l'acheteur dans un post LinkedIn d'août 2025. Hésitant entre Emelia et lemlist, il « veut payer moins cher » ou « veut scaler sa prospection ». Si c'est le prix, jouez sur la formule et les crédits ; si c'est le volume, regardez le coût par siège.

👉 Et si vous passez au multicanal, voyez comment construire une séquence multicanale qui se tient.

Quelles questions poser à lemlist avant de signer ?

Sept questions, à poser au commercial de lemlist ou à vérifier dans son centre d'aide, évitent l'essentiel des mauvaises surprises. « Before you drop hundreds $ on another sales tool, read this », prévient Olesia Krilyshyn dans un post LinkedIn d'octobre 2025, qui raisonne par budget.

Le modèle à copier 👇

• 1️⃣ Dans quelle devise serons-nous facturés, et pour quel montant hors TVA ?
• 2️⃣ Notre volume mensuel d'emails tient-il dans le palier choisi, boîte de réception comprise ?
• 3️⃣ Combien de crédits sont inclus par siège, et que deviennent-ils en fin de mois ?
• 4️⃣ Pouvons-nous plafonner les crédits de chaque commercial avec notre formule ?
• 5️⃣ Que se passe-t-il si nous passons de l'email seul au multicanal en cours d'année ?
• 6️⃣ Nos managers qui n'envoient rien peuvent-ils rester en sièges invités ?
• 7️⃣ Que faut-il résilier séparément, et que devient notre solde de crédits ?

Je vous conseille de demander les réponses par écrit et de les garder avec le devis ✅.

Et si le modèle de prix de lemlist ne vous convient pas ?

Changez d'outil seulement si le mode de facturation ne colle pas à votre usage. D'après les pages tarifs du marché relevées le 11 septembre 2026, on paie selon quatre bases, souvent combinées comme chez lemlist 👇

• au siège : chaque commercial paie, même peu actif, comme en Multichannel ;
• au volume : les utilisateurs sont inclus, comme en plan Email ; ce sont surtout des outils d'emailing ;
• à l'expéditeur : chaque compte LinkedIn ou boîte d'envoi paie ;
• au crédit : on paie la donnée trouvée, souvent sans séquences.

Pour l'email seul à gros volume, lemlist concède lui-même la victoire à Smartlead sur le prix (page de comparaison relevée le 11 septembre 2026). 👉 Pour la donnée seule, notre guide de l'achat d'une base de données B2B compare trois modèles de prix.

Et Captely ?

Captely, qui publie cette page, est une plateforme de prospection multicanale : séquences LinkedIn et email, réponses centralisées, chauffe des boîtes (Anti-SPAM), enrichissement en cascade.

Son modèle diffère sur la donnée. Les crédits d'enrichissement s'achètent à l'unité, sans abonnement : 1 crédit par email trouvé, 10 par téléphone trouvé (barème de Captely, septembre 2026).

Le crédit coûte 0,048 € HT au premier achat possible, de 3 000 crédits, et descend jusqu'à 0,036 € HT (même barème). Les campagnes relèvent d'un abonnement distinct.

Ce que lemlist fait et que Captely ne fait pas : les appels avec composeur intégré et les agents d'IA. Captely, lui, couvre l'email et LinkedIn, en séquences multicanales.

Si les appels depuis l'outil comptent pour votre équipe, lemlist garde l'avantage. Les deux peuvent aussi cohabiter : Captely compte lemlist parmi ses intégrations.

Lemlist pricing : ce qu'il faut retenir

• Le plan Email se paie pour toute l'équipe, au volume ; le Multichannel, par commercial.
• Les prix sont hors TVA, et le prix d'appel est souvent annuel.
• Les crédits se budgètent à part : 5 par email, 20 par numéro, dans une réserve commune.
• L'essai de 14 jours ne concerne que le Multichannel Expert.
• On ne bascule pas directement d'une formule à l'autre : choisissez-la pour six mois.

Votre action des dix prochaines minutes : comptez vos commerciaux qui prospectent sur LinkedIn, puis le volume mensuel d'emails de l'équipe. Ces deux chiffres suffisent à choisir la formule 🎯.

FAQ : lemlist pricing

Lemlist est-il gratuit ?

Non, pas pour prospecter. L'offre gratuite de lemlist, le Freemium, ne permet pas d'envoyer de campagne, d'après son centre d'aide consulté le 30 septembre 2026. Pour tester, un essai de 14 jours sans carte bancaire existe sur le seul Multichannel Expert : 200 crédits, 50 emails par jour au plus.

Le prix de lemlist est-il par utilisateur ?

Oui pour le Multichannel, non pour le plan Email. Le Multichannel se paie par commercial : 109 € par mois sans engagement, 87 € en annuel, selon la grille relevée le 11 septembre 2026. Le plan Email se paie au volume d'emails, avec des utilisateurs illimités, précise le centre d'aide de lemlist (30 septembre 2026).

Combien coûte un email trouvé avec lemlist ?

Environ 0,05 $ au plus petit abonnement mensuel de crédits, selon notre calcul. Un email trouvé et vérifié consomme 5 crédits, et 2 000 crédits coûtent 20 $ par mois (centre d'aide de lemlist, 30 septembre 2026). En facturation annuelle, le même email revient à 0,04 $ ; en recharge ponctuelle, à 0,07 $.

Peut-on payer lemlist en euros ?

Oui : la page tarifs propose le dollar, l'euro ou la livre, au choix, d'après le centre d'aide de lemlist consulté le 30 septembre 2026. Les prix s'entendent hors TVA, ajoutée au paiement selon l'adresse de facturation. Relevée en euros le 11 septembre 2026, la grille affichait les mêmes montants qu'en dollars le 30 septembre.