Lemlist ou Waalaxy : quel outil choisir ?

Si vous prospectez surtout par email, choisissez lemlist, à 69 € par mois, email warmup¹ inclus. Pour LinkedIn, choisissez Waalaxy, à 99 € par mois. Chez lemlist, LinkedIn n'arrive que dans une offre plus chère ; chez Waalaxy, c'est l'email. Pour les deux canaux dans la même campagne (email + LinkedIn), choisissez Captely, à 35 € HT par mois. Ces prix s'entendent sans engagement.

Vous hésitez entre les deux pour démarrer une campagne de prospection ? Sur le papier, ils font la même chose, email et LinkedIn compris. En pratique, ils ne partent pas du même canal, et c'est ce qui décide du prix que vous paierez.

Ce comparatif lemlist vs Waalaxy les remet à égalité, canal par canal, avec les prix officiels et mon avis selon votre situation 🎯. Au programme 👇

• ce que chaque outil fait bien, et où il coince ;
• quel prix pour quel canal, et quels risques pour votre compte LinkedIn et votre domaine ;
• quel outil choisir selon votre situation, et pourquoi Captely coûte moins cher pour les deux canaux.

👉 Pour faire travailler les deux canaux ensemble, voyez notre guide pour combiner email et LinkedIn.

lemlist ou Waalaxy : quelles différences en un coup d'œil ?

lemlist et Waalaxy savent tous deux automatiser l'email et LinkedIn. Ils ne partent pourtant pas du même canal, ne se facturent pas de la même façon et ne donnent pas accès aux mêmes données. Voici leurs différences, ligne par ligne 👇

Critère	lemlist	Waalaxy
Pensé d'abord pour	L'email	LinkedIn
Canaux	Email, LinkedIn, appels, SMS, WhatsApp en option	LinkedIn, email
Prix de l'abonnement par mois, sans engagement	69 €, pour l'email	99 €, pour LinkedIn
Siège	Par utilisateur, sauf pour l'email seul	Par utilisateur
Invitations LinkedIn	Quota non affiché	800 par mois
Email warmup	Inclus	Incertain (voir plus bas)
Enrichissement	Emails et numéros, payés au succès	Emails, 25 recherches par mois
Base de contacts	Plus de 650 millions de contacts	Pas de grande base
Intégrations	HubSpot, Salesforce, API	HubSpot, Zapier, Make, n8n, API
Essai	14 jours d'essai gratuit	14 jours d'essai gratuit
Pour qui	Équipes de SDR2 et d'AE, RevOps3, fondateurs	Petites équipes commerciales, entrepreneurs

Email ou LinkedIn : que change ce choix ?

Ce choix change surtout deux choses, le taux de réponse que vous pouvez espérer et le nombre de prospects que vous pouvez contacter chaque semaine.

Sur LinkedIn, vos prospects répondent plus souvent. Un message envoyé après une invitation acceptée obtient en général 10 à 18 % de réponses. Un cold email⁴ générique tourne plutôt autour de 1 à 3 %, et de 5 à 15 % quand il est bien ciblé et personnalisé.

Mais LinkedIn ne permet pas de monter vite en volume. Chaque compte doit respecter des limites journalières et hebdomadaires d'invitations et de messages, sous peine de restriction.

Pour vous donner un ordre d'idée, Waalaxy annonce « 200 invitations LinkedIn par semaine, soit environ 800 invitations par mois » avec son outil.

Si vous voulez envoyer plus d'invitations ou de messages, il vous faut donc plusieurs comptes LinkedIn, ce qui complique vite la gestion. Chaque réponse demande aussi du temps, car LinkedIn est fait pour converser ⚠️

L'email, lui, permet de contacter beaucoup de prospects en peu de temps. Il demande en échange de bien s'outiller, car les filtres anti-spam ne cessent de se durcir.

Pour faire simple, LinkedIn est pertinent car votre taux de réponse sera supérieur à l'email, mais l'email est particulièrement adapté pour faire du volume.

👉 Faut-il commencer par LinkedIn ou par l'email ? La réponse est dans la FAQ de notre guide pour combiner email et LinkedIn. Et pour les autres canaux, comme le téléphone, lisez notre article sur les canaux de prospection B2B.

Que fait bien lemlist, et où coince-t-il ?

lemlist est une plateforme de prospection B2B qui réunit dans une même campagne l'email et, dans son offre supérieure, LinkedIn, les appels et les SMS. Sa force tient à la profondeur de ses campagnes, qui s'adaptent à ce que fait chaque prospect. Son revers tient à un prix élevé et à un outil devenu complexe.

Ce que lemlist fait bien

Le grand atout de lemlist, c'est de tout faire tourner dans une seule campagne. Vous n'avez pas à jongler entre un outil d'emailing et un outil LinkedIn, ni à vérifier à la main qui a déjà répondu.

Tout repose sur les conditions. Une condition, c'est une règle qui permet à la campagne de prendre une décision en fonction de ce qui arrive avec le prospect. Par exemple, si le prospect a répondu à votre email, la campagne s'arrête. S'il n'a pas répondu, elle continue avec une relance, par email ou sur LinkedIn.

Pour un fondateur qui prospecte seul, c'est un vrai gain de temps. Une fois la campagne lancée, vous suivez les résultats, et l'outil continue le travail sans vous ✅

Enfin, lemlist trouve lui-même les emails et les numéros de vos prospects, et donne accès à une vaste base de contacts. Vous n'avez pas besoin d'un outil de plus pour bâtir vos listes.

👉 Pour bâtir une campagne de ce type, voyez notre méthode pour construire une séquence multicanale qui se tient.

Où lemlist coince

• ❌ Le prix est élevé, et lemlist le reconnaît lui-même dans son comparatif face à Waalaxy, avec le coût de ses crédits. Ce prix suit ses nombreuses fonctions, dont une petite équipe n'utilisera qu'une partie.
• ❌ Les crédits d'enrichissement fondent vite sur les gros volumes, et le budget devient difficile à prévoir.
• ❌ Toutes ces fonctions en font une usine à gaz pour un usage simple. On ne sait pas toujours ce qu'une action va déclencher au lancement d'une campagne.
• ❌ Modifier une étape met la campagne en pause, sans que l'outil le signale clairement. Pensez à la relancer vous-même ⚠️

Que fait bien Waalaxy, et où coince-t-il ?

Waalaxy est un outil de prospection B2B pensé d'abord pour LinkedIn, auquel il a ajouté l'email. Il tourne dans le cloud, même quand votre ordinateur est éteint. Sa grande force, c'est qu'il est facile d'y lancer une campagne, même sans avoir jamais prospecté. Ses limites apparaissent quand vous voulez passer à l'email, trouver beaucoup d'adresses ou monter en volume.

Ce que Waalaxy fait bien

Waalaxy a fait de la simplicité son métier. Vous choisissez un scénario tout prêt (visite de profil, invitation, message, relance), vous importez vos prospects depuis LinkedIn, et la campagne démarre. L'éditeur en annonce une centaine. Il dit aussi gérer lui-même les délais et les pauses, pour rester dans les limites de LinkedIn.

C'est précieux quand on n'a jamais prospecté, et c'est justement son public. Waalaxy affirme que « 75 % de nos utilisateurs n'avaient jamais fait de prospection LinkedIn ».

Des deux, c'est à mon avis le plus simple pour démarrer. Une première campagne LinkedIn peut tourner en moins d'une heure ✅

👉 Pour la méthode, voyez notre guide de la prospection LinkedIn.

Où Waalaxy coince

• ❌ L'offre d'entrée de Waalaxy plafonne à 300 invitations par mois, trop peu pour prospecter régulièrement. En pratique, on passe au plan à 99 €, que Waalaxy présente d'ailleurs comme le plus populaire. Pour un indépendant ou une petite équipe, le prix devient alors élevé, et plus encore avec l'email.
• ❌ Waalaxy reconnaît ne pas disposer d'une « base de données interne massive ». Ses recherches d'emails incluses sont comptées, et vous en manquerez vite dès que vous accélérez.
• ❌ L'intégration HubSpot de Waalaxy laisse de côté les contacts sans lien LinkedIn.

Combien coûtent lemlist et Waalaxy pour chaque canal ?

Sans engagement, lemlist coûte moins cher pour l'email et en multicanal. Waalaxy l'emporte de peu pour LinkedIn seul. Voici quel prix pour quel canal, par mois 👇

Ce que vous voulez automatiser	lemlist	Waalaxy
L'email seul	69 €	139 €, avec LinkedIn
LinkedIn seul	109 €, avec l'email	99 €
L'email et LinkedIn, en multicanal	109 €	139 €

💡 Je vous conseille de commencer sans engagement, même si le mois coûte plus cher. Deux ou trois mois suffisent pour savoir si vos prospects répondent mieux sur LinkedIn ou par email, et donc quel outil vous garderez.

Une fois votre canal trouvé, l'engagement d'un an devient intéressant. Il fait baisser la facture de 20 % chez lemlist, et de moitié chez Waalaxy, au point de rendre Waalaxy moins cher que lemlist en multicanal. Mais un an d'abonnement sur le mauvais canal vous coûtera bien plus que cette remise.

Combien pour une équipe de 1, 5 ou 10 commerciaux ?

En multicanal, lemlist et Waalaxy se paient par utilisateur. La facture suit donc le nombre de commerciaux qui prospectent. Voici ce que coûtent l'email et LinkedIn réunis, sans engagement 👇

Équipe	lemlist, par mois	lemlist, par an	Waalaxy, par mois	Waalaxy, par an
1 commercial	109 €	1 308 €	139 €	1 668 €
5 commerciaux	545 €	6 540 €	695 €	8 340 €
10 commerciaux	1 090 €	13 080 €	1 390 €	16 680 €

Chez Captely, un commercial seul paie 35 € HT par mois. Pour 5 ou 10 commerciaux, chacun avec son compte LinkedIn, prenez l'abonnement à 280 € HT par mois. Il couvre jusqu'à 10 comptes LinkedIn et 30 boîtes mail. Pour toute l'équipe, cela fait 3 360 € HT par an.

Le piège du prix d'appel

Les deux pages tarifs affichent d'abord le prix avec engagement d'un an, le plus bas. Le prix sans engagement n'apparaît qu'après un clic.

Les comparatifs des éditeurs ajoutent à la confusion. Celui de lemlist oppose son prix sans engagement au prix annuel du plus petit plan de Waalaxy. Celui de Waalaxy donne à lemlist un prix de départ qui ne figure pas sur sa grille.

Ce n'est pas forcément de la mauvaise foi, car les grilles bougent vite. ✅ Pour décider, comparez toujours le même canal, sur la même durée d'engagement.

Les crédits, l'autre ligne de la facture

Trouver l'email ou le numéro d'un prospect se paie en plus de l'abonnement, en crédits. Chez lemlist, il faut 5 crédits pour trouver un email, et 20 pour trouver un numéro.

Chez Waalaxy, 25 recherches d'emails sont incluses chaque mois, et 500 dans l'offre multicanale. Au-delà, les crédits deviennent une option payante.

⚠️ Avant de choisir, estimez combien de contacts vous devrez enrichir chaque mois. C'est souvent là que la facture dérape.

Compte LinkedIn ou domaine email : quel risque prenez-vous ?

Chaque canal met en jeu un actif différent. LinkedIn engage votre compte personnel, et l'email la réputation de votre domaine d'envoi⁵. Pour un dirigeant, ce sont deux actifs de l'entreprise, qu'aucun outil ne peut vous garantir. Les règles, elles, sont fixées par LinkedIn pour votre compte et par Google pour vos emails.

Côté LinkedIn, votre compte

LinkedIn interdit l'automatisation non autorisée de ses services, quel que soit l'outil. Ses conditions d'utilisation visent les « bots ou d'autres méthodes automatisées non autorisées », notamment pour « ajouter ou télécharger des contacts, envoyer ou rediriger des messages ».

Son aide en ligne vise aussi les extensions de navigateur qui « modifient ou automatisent les activités sur le site de LinkedIn ».

Les deux éditeurs promettent de protéger votre compte. À mon avis, le risque tient pourtant moins à l'outil qu'à l'usage que vous en faites.

C'est à vous de rester en dessous des limites d'invitations et de messages, pour que votre activité ne paraisse pas suspecte, quel que soit l'outil. Envoyez vos invitations par petites vagues, à un rythme qu'une personne pourrait tenir 💡

Même ainsi, le risque n'est jamais nul, et des comptes ont déjà été restreints avec l'un comme avec l'autre ⚠️

👉 Pour savoir quoi automatiser, et quoi garder à la main, lisez notre article sur la prospection automatisée.

Côté email, votre domaine

Un domaine qui envoie trop, trop vite, finit dans les indésirables. Les consignes de Google aux expéditeurs demandent justement d'éviter « les pics de volume soudains » quand on n'a pas l'habitude d'envoyer beaucoup ⚠️

C'est exactement le rôle de l'email warmup, inclus chez lemlist. Il montre aux messageries que vous échangez déjà des emails. Un envoi de 40 emails par jour, par exemple, paraît alors normal, et les vôtres évitent les spams.

Chez Waalaxy, la réponse est moins claire. Dans son comparatif avec lemlist, Waalaxy note son propre envoi « (pas de Warm-up) ». La FAQ de la même page affirme pourtant qu'il propose « une fonctionnalité de warm-up email ».

💡 Posez la question à l'éditeur avant de payer. Et dans tous les cas, authentifiez votre domaine avec SPF, DKIM et DMARC⁶, que le warmup ne remplace pas.

👉 Voyez notre guide SPF, DKIM et DMARC, puis notre guide de la délivrabilité email.

lemlist ou Waalaxy : lequel choisir selon votre situation ?

Choisissez d'après votre canal principal, votre volume et votre budget, plutôt que d'après la liste des fonctions. Un outil taillé pour une grande équipe freine un prospecteur seul, et le bon outil est celui que vous utiliserez chaque semaine. Voici ce que je vous conseille, situation par situation 👇

Votre situation	Mon conseil
Vous prospectez seul, vos clients sont actifs sur LinkedIn, et vous débutez	Waalaxy, pour ses scénarios tout prêts, faciles à lancer
Vos cibles répondent peu sur LinkedIn, ou vous visez le volume par email	lemlist, pensé pour l'email, sans surcoût par utilisateur
Vous voulez aussi appeler, ou écrire par SMS ou WhatsApp	lemlist, le seul des trois à les proposer
Vous voulez l'email et LinkedIn dans la même campagne	Captely, par abonnement à 35 € HT par mois, le moins cher des trois pour les deux canaux

Si vous êtes un dirigeant qui prospecte seul, voici mon avis. Si vos clients vivent sur LinkedIn et que vous n'avez jamais prospecté, commencez par Waalaxy. Vous lancerez vite votre première campagne, et sa simplicité vous évitera de passer vos soirées dans les réglages.

Si vous savez déjà que l'email comptera, prenez lemlist. Il offre plus que Waalaxy pour moins cher sur l'email, à condition d'accepter quelques semaines pour maîtriser ses réglages. Et si vous voulez les deux canaux dès le départ, regardez plutôt Captely, que je vous présente juste en dessous.

Dans tous les cas, gardez la main sur vos messages, car un outil automatise l'envoi, pas la conversation 💡

👉 Pour situer ces deux outils parmi les autres familles de logiciels, voyez comment choisir un logiciel de prospection commerciale.

Et Captely dans tout ça ?

Vous voulez l'email et LinkedIn dans la même campagne, sans payer une offre multicanale au prix fort ? C'est exactement le cas où je vous conseille Captely, une plateforme française de prospection multicanale, comme lemlist et Waalaxy.

Captely s'adresse d'abord au dirigeant ou à la petite équipe qui prospecte sur les deux canaux. Il offre les mêmes fonctions essentielles que l'offre multicanale de lemlist, pour un abonnement de 35 € HT par mois, sans engagement.

C'est environ trois fois moins que les 109 € de cette offre. C'est aussi près de trois fois moins que les 99 € que Waalaxy demande pour LinkedIn seul. Pour une équipe, l'écart se creuse encore, comme le montre le calcul par commercial plus haut.

Concrètement, vous lancez vos campagnes email et LinkedIn depuis le même endroit. L'email warmup, appelé Anti-SPAM, est inclus pour protéger vos envois. Et toutes les réponses, email comme LinkedIn, arrivent dans une boîte de réception centralisée, pour que vous ne ratiez aucun prospect qui répond.

Vous suivez aussi les performances de chaque campagne (envoyés, réponses, spams, opportunités). C'est ce qui vous dit quelle campagne marche, et laquelle arrêter.

En plus, Captely trouve les emails et les numéros de vos prospects, par un enrichissement des contacts en cascade. Il interroge 17 fournisseurs à la suite, et vous ne payez que les données trouvées. Il se connecte à HubSpot, Pipedrive et Odoo, ou à vos autres outils par API.

Pour juger sur pièce, Captely offre 14 jours d'essai gratuit, sans carte bancaire. C'est assez pour lancer une première campagne sur les deux canaux et voir lequel vous répond le mieux.

Conclusion : lemlist vs Waalaxy

Le bon outil est d'abord celui de votre canal principal. Voici ce qu'il faut retenir 👇

• Si vous partez de l'email, prenez lemlist, le plus complet des deux mais aussi le plus long à maîtriser.
• Si vous partez de LinkedIn, prenez Waalaxy, le plus simple des deux pour démarrer, en sachant que l'email vous coûtera son offre la plus chère.
• Si vous voulez les deux canaux dans la même campagne, prenez Captely, environ trois fois moins cher que lemlist en multicanal.
• Quel que soit l'outil, automatiser LinkedIn reste contraire à ses conditions d'utilisation, et c'est à vous de rester sous ses limites.

Que faire dans les dix prochaines minutes ? Ouvrez vos dix dernières conversations commerciales et notez le canal par lequel chacune a commencé. Celui qui revient le plus souvent vous désigne votre outil. Si les deux reviennent aussi souvent, c'est le multicanal qu'il vous faut 🎯

FAQ : lemlist vs Waalaxy

lemlist, c'est quoi ?

lemlist est une plateforme française de prospection B2B, née du cold email. Elle permet de démarrer des campagnes qui enchaînent emails, actions LinkedIn, appels et SMS, avec des conditions entre les étapes, selon l'offre choisie. Elle inclut aussi l'email warmup et donne accès à une base de contacts.

Waalaxy est-il gratuit ?

Waalaxy ne propose pas de plan gratuit sur sa page tarifs ; il offre un essai de 14 jours. Pour prospecter régulièrement sur LinkedIn, comptez 99 € par mois sans engagement.

lemlist fait-il de la prospection LinkedIn ?

Oui, mais pas dans son premier plan. LinkedIn n'arrive qu'avec son offre multicanale, à 109 € par mois sans engagement. Cette offre automatise les visites de profil, les invitations, les messages et les notes vocales, et ajoute les appels et les SMS. Le premier plan, à 69 € par mois, se limite à l'email.

Waalaxy peut-il envoyer des cold emails ?

Oui, mais seulement dans son offre la plus chère, à 139 € par mois sans engagement, qui réunit LinkedIn et l'email dans une même campagne. Sur l'email warmup, son comparatif avec lemlist indique « (pas de Warm-up) » quand sa FAQ affirme le contraire, un point à vérifier avant de payer.

Lequel est le moins cher, lemlist ou Waalaxy ?

Ça dépend du canal. Sans engagement, lemlist coûte moins cher pour l'email, à 69 € par mois, et Waalaxy un peu moins cher pour LinkedIn seul, à 99 € par mois. Pour les deux canaux dans la même campagne, le moins cher des trois est Captely. Son abonnement coûte 35 € HT par mois sans engagement, environ trois fois moins que l'offre multicanale de lemlist.

Notes et sources

1. L'email warmup fait monter peu à peu le volume d'envoi d'une adresse neuve, par des échanges automatiques avec d'autres boîtes. L'adresse inspire ainsi confiance aux messageries comme Gmail ou Outlook.
2. Le SDR (Sales Development Representative) prospecte et décroche les premiers rendez-vous. L'AE (Account Executive) mène ensuite la vente jusqu'à la signature.
3. Les RevOps (Revenue Operations) pilotent les outils, les données et les processus de l'équipe commerciale.
4. Le cold email est un email de prospection envoyé à une personne qui ne vous connaît pas encore.
5. Le domaine d'envoi est la partie de votre adresse située après le @. Sa réputation décide si vos emails arrivent en boîte de réception ou dans les indésirables.
6. SPF, DKIM et DMARC sont trois réglages de votre domaine qui prouvent aux messageries que vos emails viennent bien de vous. Le SPF liste les serveurs autorisés à envoyer, et le DKIM signe chaque message. Le DMARC dit quoi faire des emails qui échouent à ces contrôles.

Les prix de lemlist et de Waalaxy ont été relevés sur leurs pages tarifs le 11 septembre 2026. Le 30 septembre, la page de lemlist affichait les mêmes montants en dollars, car elle s'adapte à la devise du visiteur. Les pages tarifs, comparatifs et FAQ des deux éditeurs, et le centre d'aide de lemlist, ont été lus les 11 et 30 septembre 2026. Les prix de lemlist s'entendent hors taxes, comme ceux de Captely, tirés de sa grille publique du 30 septembre 2026. La page tarifs de Waalaxy ne précise pas si les siens incluent la TVA. Les coûts par équipe et les écarts de prix entre les outils sont nos calculs sur ces grilles. Les conditions d'utilisation de LinkedIn sont en vigueur depuis le 3 novembre 2025. Elles ont été consultées le 30 septembre 2026, comme son aide en ligne et les consignes de Google aux expéditeurs.