Comment écrire un message qui donne envie de répondre

Vous passez 20 minutes à écrire un message de prospection. Vous l'envoyez. Silence. Vous recommencez. Silence. Le problème, la plupart du temps, c'est pas votre cible. C'est la structure de votre message.

Pourquoi la plupart des messages ne marchent pas

L'exemple du message raté

"Bonjour, je suis [métier] et j'aide les entreprises à [promesse générique]. Disponible pour en discuter ?"

Cette personne n'a aucune raison de vous répondre. Vous parlez de vous, pas d'elle. Vous lui demandez du temps sans lui donner de raison. C'est comme entrer dans une boulangerie et demander : "Vous avez une seconde ?" sans même dire pourquoi vous êtes là.

La règle d'or d'un bon message

Un bon message fait l'inverse : il part du problème de la personne en face, pas de ce que vous vendez.

3 structures qui marchent

Vous n'avez pas besoin d'en connaître 9. En voilà 3 que vous pouvez utiliser dès aujourd'hui.

Conseil

Choisissez celle qui vous ressemble : Si une structure vous semble trop commerciale, trop froide, ou juste pas vous, laissez-la. Un message que vous n'assumez qu'à moitié, ça se sent immédiatement à la lecture.

Vous nommez le problème, vous le rendez réel, vous proposez une sortie

C'est la structure la plus directe. Vous commencez par un problème que votre contact reconnaît immédiatement, vous le rendez concret dans son quotidien, puis vous arrivez avec une porte de sortie fluide.

Exemple concret :

"Salut Marie, tu passes tes dimanches soir à retrouver tes factures du mois pour les envoyer à ton comptable le lundi ? J'ai trouvé un moyen de faire ça en 2 minutes depuis le téléphone. Ça t'intéresse que je t'explique ?"

Avant, Après, Comment

Celle-là marche particulièrement bien sur LinkedIn parce qu'elle ressemble à un retour d'expérience ou un témoignage sincère, et absolument pas à une publicité.

Exemple concret :

"Salut Thomas, tu relances tes prospects manuellement en ce moment ? Il y a 6 mois j'étais dans la même situation, des heures passées sur ça chaque semaine. Depuis que j'ai changé ma façon d'organiser mes messages, ça tourne tout seul. Curieux de savoir comment ?"

Une histoire, une personne, une question

Elle s'appuie sur la preuve sociale et l'identification réflexe de votre cible à une personne qui vit exactement les mêmes enjeux.

Exemple concret :

"Salut Julie, la semaine dernière je discutais avec un artisan qui avait exactement ce problème : plein de boulot mais toujours dépendant du bouche-à-oreille pour trouver des clients. On a changé une chose dans sa façon de se présenter en ligne, et aujourd'hui il choisit ses chantiers. T'es dans cette situation aussi ?"

Ce qui change tout : parler de lui, pas de vous

Quelle que soit la structure que vous utilisez, gardez le "je" pour la fin. Lisez votre message à voix haute. Si les 3 premières phrases commencent par "je" ou par le nom de votre entreprise, recommencez.

Commencez par "vous", par "vous êtes dans cette situation ?", par "j'ai vu que vous...". Mettez la personne au centre dès la première ligne, c'est ce qui déclenche l'envie de lire la suite.

Un test simple avant d'envoyer

Lisez votre message à voix haute, comme si vous le disiez à quelqu'un au café. Si vous butez sur des mots, si ça sonne brochure commerciale, si vous auriez honte de le dire en face-à-face : réécrivez.

Un bon message de prospection, ça s'entend autant que ça se lit.

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