Trouver des prospects en dehors de LinkedIn

Trouver des prospects en dehors de LinkedIn

LinkedIn est pratique parce que vous avez plein d'informations sur vos clients potentiels. Vous savez qui ils sont, ce qu'ils font, leur activité, leur entreprise.

Mais si vos clients sont des artisans, des médecins, des restaurateurs, des comptables ou des commerçants locaux, ils ne sont probablement pas actifs sur LinkedIn. Pourtant ils ont des besoins réels, un téléphone, et une boîte mail.

Où chercher concrètement

• Google Maps : Une mine d'or sous-exploitée pour trouver numéros de téléphone, sites web et parfois emails. C'est gratuit, précis et souvent à jour.
• Societe.com et Pappers : Accédez aux données légales (dirigeant, secteur, CA). Utilisez ces infos pour chercher le dirigeant sur LinkedIn et trouver son email avec Captely.

• Offres d'emploi : Un signal fort. Une entreprise qui recrute indique un besoin immédiat que vous pouvez adresser.
• Levées de fonds : Suivez Maddyness ou Les Échos Start pour cibler des entreprises avec du budget.

Le vrai problème : récupérer la donnée

Vous avez trois façons de récupérer ces données :

• À la main : Gratuit mais chronophage. Au-delà de 30 contacts, vous perdez énormément de temps.
• Le gain de temps LinkedIn : Ce qui prendrait une journée sur Google Maps est faisable en 20 minutes via Sales Navigator.

Attention : trouver l'email est plus difficile hors LinkedIn

Pour retrouver l'email professionnel d'un contact, il faut au minimum son nom, son prénom et son entreprise. Sur LinkedIn, ces trois informations sont là d'emblée.

Conseil : Si vous avez trouvé l'URL du profil LinkedIn de votre contact, le taux d'emails retrouvés monte significativement.

Une fois votre liste construite, pensez multicanal

Cherchez le profil LinkedIn de vos contacts trouvés hors LinkedIn avant de lancer votre campagne. Une fois identifié, vous pouvez les intégrer dans une campagne de prospection multicanale.

C'est fait pour vous si votre cible est vraiment absente de LinkedIn

Vous voulez contacter des formateurs en RSE. Sur LinkedIn ou Sales Navigator, vous filtrez par intitulé de poste et vous avez votre liste en 20 minutes.

Autre exemple : vous voulez contacter des médecins. Pour ça Doctolib, c'est une mine d'or mais les contacter directement via la plateforme n'est pas possible. Ce que vous pouvez faire alors c'est prendre leur nom et prénom et aller chercher leur profil LinkedIn un par un.