Par où commencer si vous avez zéro contact ?

Par où commencer si vous avez zéro contact ?

Tout le monde commence de zéro. La différence, c'est de savoir par où commencer pour lancer sa prospection commerciale sur LinkedIn (les autres canaux Email et Appel demandent une préparation différente)

1. Rendez votre profil présentable

Votre profil LinkedIn, c'est votre carte de visite ou votre devanture de magasin. Si votre vitrine ne donne pas envie, les gens passent sans s'arrêter.

Pour éviter ça, il y a 3 choses que vous pouvez faire pour changer ça :

• Avoir une photo de profil nette, un visage visible et un fond simple. En gros, une photo de profil pro, et si vous souriez dessus c'est encore mieux.
• Travailler le titre : par exemple au lieu de dire "Consultant indépendant" qui donne peu d'informations sur ce que vous faites, dites plutôt "J'aide les PME à générer des rendez-vous qualifiés grâce à la prospection". Votre titre doit parler à votre cible.
• Rédigez un résumé (une biographie) qui commence par le problème que vous résolvez. Pas par votre parcours.

2. Publiez 3 contenus avant de prospecter

L'étape que certaines personnes loupent avant de commencer, c'est de créer au minimum 3 contenus et de les mettre en sélection.

Si votre profil est vide, vous n'inspirez aucune confiance, et quand quelqu'un reçoit votre message, il visite votre profil dans la seconde. Donc s'il n'a aucune matière, vous manquez votre chance de faire une bonne première impression.

Donc publiez au moins 3 posts avant de contacter qui que ce soit, par exemple :

• Un post sur un problème que vous résolvez, avec un exemple.
• Un post sur une erreur classique de votre secteur et comment l'éviter.
• Un post sur vous : qui vous êtes, ce que vous faites, pour qui.

Et surtout pour créer de la proximité, ajoutez des photos à vos posts, ça va vous permettre de créer du lien plus rapidement.

3. Construisez votre réseau

Une fois que c'est fait, chaque jour, repérez 5 à 10 personnes qui ressemblent à votre cible. Vous pouvez les trouver dans les commentaires de posts d'influenceurs, dans des groupes, dans les abonnés de comptes qui sont proches de votre activité.

Ensuite, envoyez-leur une invitation (sans note) et quand vous êtes connecté, commencez à créer une relation avec eux en commentant leurs posts, en répondant à leurs questions. Le but n'est pas de vendre, c'est de lancer une conversation.

Si votre profil est bien adapté à votre cible, vous devriez avoir un taux d'acceptation d'environ 30 %. Vous pouvez savoir facilement quel est votre taux d'acceptation sur Captely.

4. Cap des 500 relations

En dessous de 500 relations, LinkedIn affiche le nombre exact sur votre profil, par exemple : 97 relations. Au-dessus de 500 relations, LinkedIn indique "+ 500 relations". Votre compte paraît actif, plus solide, et c'est un élément de preuve sociale.

Par contre sur des comptes récents, n'ajoutez pas trop de monde chaque jour. LinkedIn limite à environ 20-25 invitations par jour pour un compte récent. Au-delà, vous risquez de vous faire bloquer.

Et si vous voulez grossir votre réseau sans vous faire bloquer, un outil comme Captely automatise les invitations et les premiers messages dans le respect des limites de LinkedIn.

5. Lancez votre première campagne ciblée

Une fois que votre profil est propre, que vous avez quelques posts et +500 relations, vous pouvez prospecter sérieusement.

Comme vous le verrez plus en détail dans d'autres playbooks et vidéos, faites des listes courtes qui collent vraiment au profil de votre client idéal. Plus c'est ciblé, plus votre message parle à vos clients potentiels.

Souvenez-vous, parler à tout le monde, c'est parler à personne.

Pour commencer avec Captely et la prospection, vous pouvez lancer une séquence simple avec une invitation LinkedIn, un premier message et une relance espacée de 5 à 7 jours.

Combien de temps avant les premiers résultats ?

Pour que vous sachiez si vous tenez ou si vous lâchez trop tôt, voici des repères concrets.

Sur 500 invitations envoyées : environ 150 acceptent, 20 conversations s'engagent, 10 rendez-vous, et 3 à 4 clients.

Premiers échanges en 1 à 2 semaines. Premier rendez-vous autour de 12 jours. Pipeline stabilisé en 6 à 8 semaines.

Donc non, vous n'abandonnez pas au bout de 10 jours sans réponse. C'est normal. Vous tenez le rythme.

Si votre cycle de vente est long (immobilier, gros contrats), c'est plus lent. Si votre offre est rapide à comprendre, ça peut signer en quelques jours.

"Mais est-ce que ça marche pour MON métier ?"

LinkedIn fonctionne dès que vous vendez à des professionnels : TPE, PME, indépendants, dirigeants.

Si vous vendez à des particuliers ou dans un secteur très peu digitalisé, LinkedIn n'est peut-être pas votre meilleur point de départ. Regardez plutôt l'email ou le téléphone. Mais pour la grande majorité des activités B2B, c'est le canal le plus simple et le moins cher pour démarrer de zéro.

Dès que ça marche, accélérez

Première vente, premier rendez-vous qualifié : signal vert.

Ce qui a fonctionné, refaites-le en plus grand. C'est le moment de passer à Sales Navigator et de lancer plusieurs campagnes en parallèle avec Captely.

Avant : vous validez. Après : vous accélérez.

Profil propre. Quelques posts. Réseau. Prospection ciblée. Accélération.

Dans cet ordre. Pas dans l'autre. 20 minutes par jour. Vous tenez 6 semaines, vous voyez les résultats.