Captely vs Lusha : comparatif complet

Lusha fait une chose et la fait vite : vous êtes sur un profil LinkedIn, vous cliquez, vous obtenez un email et souvent un numéro. Cette immédiateté est son vrai produit, et beaucoup d'équipes n'ont jamais eu besoin de plus.

Comme pour les autres fournisseurs de ce marché, Lusha peut faire partie des sources que la cascade Captely interroge. La question utile est donc « ai-je besoin de cette source seule, ou de plusieurs sources enchaînées dont celle-ci », et surtout « qu'est-ce que je fais du contact une fois obtenu ».

Le tableau, critère par critère

Critère	Lusha	Captely
Fonction principale	Révéler email et téléphone depuis un profil, en un clic	Enrichissement en cascade, puis campagnes email et LinkedIn
Enrichissement waterfall	Non : sa propre base, interrogée seule	Oui, les fournisseurs sont enchaînés, dont Lusha
Extension navigateur	C'est son point fort : rapide et sans friction	Oui, LinkedIn et Sales Navigator
Numéros de téléphone	Oui, c'est un axe central du produit	Oui, via les fournisseurs de la cascade
Enrichissement en masse	Oui, selon la formule	Oui, sur fichier importé ou via API
Vérification d'email	Oui	Oui, avec signalement explicite des domaines catch-all
Envoi de campagnes	Non	Oui, email et LinkedIn, avec réchauffage de domaine
Séquences et relances	Non	Oui, avec arrêt à la première réponse sur n'importe quel canal
CRM interne	Non	Oui
API et intégrations CRM	Oui	Oui
Modèle de prix	Abonnement par utilisateur avec crédits, grille sur lusha.com, que nous ne recopions pas car elle bouge	Abonnement par espace, utilisateurs illimités. Enrichissement seul à partir de 24,65 € HT par mois
Origine	International	France

Trouver un contact, ou dérouler une prospection

Lusha optimise le geste unitaire : un profil, un clic, un contact. C'est parfait pour un commercial qui travaille au fil de l'eau, profil par profil, et qui saisit ensuite dans son CRM.

Le modèle atteint sa limite quand le geste devient répétitif. Deux cents contacts par semaine à extraire un par un, puis à recoller dans un outil d'envoi, ce n'est plus de la prospection, c'est de la saisie. Et chaque export intermédiaire est une occasion de perdre la trace de qui a déjà été contacté.

Deuxième limite, commune à toutes les sources uniques : quand le contact n'est pas dans la base, la ligne reste vide. Une cascade repose la question à un autre fournisseur, avec une autre couverture. Comme Lusha peut faire partie de ces fournisseurs, la cascade n'écarte pas sa base : elle l'utilise, puis continue.

Nous ne publions aucun taux comparé, et la raison est simple : un taux dépend du secteur, du pays et du fichier d'entrée. Le seul qui vous concerne se mesure sur vos propres lignes.

Ce que Lusha fait et que Captely ne fait pas

L'immédiateté. Sur le geste unitaire, l'extension Lusha est difficile à prendre en défaut, et une plateforme plus large ne va jamais aussi vite sur ce cas précis.

La simplicité d'adoption. Un commercial installe l'extension et l'utilise dans la minute, sans configuration ni formation.

Une base historiquement solide sur les numéros directs, en particulier hors Europe.

Quand choisir Lusha

• Vous travaillez au fil de l'eau, profil par profil, sans campagne structurée derrière.
• Votre volume est faible et l'extraction manuelle ne coûte pas de temps significatif.
• Vous avez déjà un outil d'envoi et un CRM qui vous conviennent, et cherchez uniquement la brique contact.
• L'adoption doit être immédiate dans une équipe qui n'aura pas de temps de formation.

Quand choisir Captely

• Vous prospectez par campagnes et pas contact par contact.
• Vous passez du temps en exports CSV entre l'outil de contact et l'outil d'envoi.
• Vous voulez interroger plusieurs sources, Lusha éventuellement comprise, plutôt qu'une seule.
• Vous prospectez en France ou en Europe continentale.
• Votre équipe grossit et le prix par utilisateur devient un sujet.

Autres comparatifs

• Tous les comparatifs
• Captely vs Apollo.io
• Captely vs Kaspr
• Captely vs Dropcontact
• Notre guide de l'enrichissement de contacts B2B

Questions fréquentes

Captely utilise-t-il Lusha ?

Lusha fait partie des fournisseurs que la cascade peut interroger. La comparaison n'oppose donc pas deux bases, mais une source unique et un enchaînement qui peut inclure cette source puis continuer quand elle ne trouve rien.

Lusha envoie-t-il des campagnes ?

Non. Lusha fournit le contact, pas la séquence : il faut un outil d'envoi à côté, avec l'export entre les deux. C'est la différence de périmètre la plus concrète avec Captely, qui enchaîne enrichissement et campagnes dans le même produit.

Lequel est meilleur sur les numéros de téléphone ?

Lusha a une base historiquement solide sur les numéros directs, en particulier hors Europe. Captely obtient les numéros via les fournisseurs de sa cascade, ce qui couvre davantage de cas mais ne fait pas de la donnée téléphonique un axe central du produit.

Lequel est le moins cher ?

Les modèles diffèrent. Lusha facture par utilisateur avec des crédits, Captely facture l'espace avec des utilisateurs illimités, l'enrichissement seul à partir de 24,65 € HT par mois. L'écart se creuse avec le nombre de commerciaux.

Peut-on utiliser les deux ensemble ?

Oui, et c'est déjà le cas de façon implicite quand Lusha fait partie des sources interrogées par la cascade. En usage direct, Lusha peut servir au geste unitaire pendant que Captely traite les campagnes de volume.